下一站傳奇獨播 2018-10-21 期

　　經曆了2000年互聯網泡沫和2008年經濟危機後，下站2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。

摒棄病態的企業文化要把一家企業帶好，傳奇獨首先要把那些錯的、病態的觀念篩除掉。對此，下站我思考了很久，最終得出結論：如果把經紀人當員工，管十幾萬人太難，但是如果把經紀人當客戶，那十幾萬人沒關係。

相比於互聯網企業，傳奇獨病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。整個的互聯網發展，下站還是會很深的影響到所有的行業，包括我們這個行業。大家之所以都這麽做有兩點考慮：傳奇獨一、傳奇獨如果隻發布真房源，房源會非常少;二、真房源的報價比假房源的要高，準客戶很可能會被嚇跑，轉而谘詢那些發布假房源的中介。所以，下站我覺得我們這一代的企業，如果能夠在這些事情上有所作為，就很了不起。你很難想像一個沒有安全感的經紀人怎麽服務好客戶，傳奇獨而安全感是寫在臉上的。

我說這不是有病嗎，下站刮那麽大台風趕緊休息得了。企業文化最終會落實在企業的價值觀上，傳奇獨去年，百度、滴滴以及鏈家的223事件，在社會上產生了很大影響。下站突破天花板的第一步是媒體。

36氪如果做內容付費是有價值的，傳奇獨這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。對於一個互聯網公司來說，下站你的流量還是最核心的一個東西，是否完全轉型成收費，我們看未來的數據再來做進一步的決策。接下來是轉化能力，傳奇獨渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號，下站或許都會有降溫的時候，真正讓一個東西活下來的是“品牌”。

紀中展(知識分子)：內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候，為什麽很多人還感覺自己還有10億美金，或者已經做到10億美金，並感到空間無限呢?從成功學的角度來講，這不僅僅是心態的問題，而是思路沒有打開。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點，而這個熱點，源自早些時候的“新媒體創業”。

 36氪創始人劉成城內容創業的天花板，在於品牌劉成城(36氪)：內容創業發展的臨界點，在於媒體能否成為一個品牌。我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人，也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人，另外作為活躍在內容投資領域的真格基金，也加入了沙龍的討論。新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。但是這種模式在中國能不能行得通，目前不太清楚，這是財經媒體的模式。

對於內容創業的未來路徑，36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌，這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。針對第二種品牌型媒體，天花板是你能不能做成品牌。對於類36氪的，你就要在這個行業成為一個品牌，然後才可以往其他方向做，否則隨時可能被人打掉。這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。

我自己也想過能不能我也開一門課，199，然後招收100個人也可以。 新媒體創業沙龍專場熱話題：內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。

當然，紀中展依然認為知識付費天花板過低，他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。從內容天花板來講，“知識分子”如果定義為媒體，就沒有什麽空間，在短期內沒有收入的可能。

這種形態非常成熟，可能有百萬量級的付費用戶。包括每天關心什麽，包括50位頂級投資人的朋友圈發一條，這個就有價值。如在零售行業，渠道就是萬達廣場，品牌就是優衣庫，自媒體就是沒品牌的服裝店，這樣的服裝店很容易倒閉的。比如內容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。但是後來想想要幹一年，成本太高了，最後隻能找流量。所以其實也是個很大的挑戰，也都是些創新，要不斷做創新，才能真正把付費做起來。

廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。

第一個階段其實是獲取用戶，所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶，整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。老話題：傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子)：傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢，(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。

最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。如果要做更多，那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。

以下是沙龍上的幹貨輯，歡迎留下評論。如果它僅僅是內容的堆疊，而沒有塑造品牌，大概沒有人知道它是什麽。如果是把投資人請來講一年，他每天看什麽項目，這是有價值的，資訊比學習更有價值。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像沒有天花板，手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的，如果可以找到15個羅振宇，就是15乘過去的收入。

媒體行業大概分為三種內容生產方式。沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。

“當渠道溢價和流量紅利消失的時候，隻有通過產品、用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。而當內容成為入口的時候，它就會有很多可能。

張強(蜻蜓FM)：作為一個互聯網的音頻平台，其實早期的時候一直在做轉型。這個模式在線下非常成熟，但在線上目前希望能夠做一些探索。

對於36氪這種行業屬性非常強的媒體，可以往行業方向做延展。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。劉成城(36氪)：90%以上的東西邏輯上來說都有天花板，隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。這裏麵有很多服務的成分在裏麵。

比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息，我都每天會看，我就知道他去哪家公司了，這就是資訊的價值，如果定99塊錢一定有人買。還與對於自己業務模式定位有關。

”對於時下熱議的知識付費，華爾街見聞創始人吳曉鵬認為，知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。內容的天花板跟內容的生產方式有關。

有了這兩塊以後，當渠道溢價和流量紅利消失的時候，依然能夠為用戶去創造出新的價值，能夠通過這樣的用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。現在整個對於用戶的分析維度、數據整理，都以變現這個角度去考慮。

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